在销售的过程中很多人都会有淡季的这个概念在怂恿。在如今对待淡季的社会，已不在是那个平庸的时代，现在所有的厂家都相对比竞争对手的反应迅速，出击迅速达能够达到出其不意的效果，比的就是看谁的动作快，谁能抢占优势，成功的对市场进行有效的造势，水就是能够在竞争对手和市场上站到主导权的地位。
   大家也能够发现自己公司的产品也都有过频频的进入过销售淡季的时期。每次经历到这个时期，我们要表现出来的就是对这些没有任何影响，不表现出任何的声色。这样一来就能使外人和其他客商觉得我们就是在坐等市场的自我改变。而真实的情况是我们这个时候反而是要提升内功，修炼完善，等待蓄势待发，调整和突破困境的突破口。我们每次都有通过别人的成功经验用来总结自己的市场经验。这样能够找到我们成功经营所要具备的**基本的一些肯定因素。
   充分的准备工作是表现制定计划的**重要因素。制定计划要有很好的周密性、合理化、可行性。在无论是淡季还是旺季的表现中我们自己的营销的目标是要在不间断的准备工作中进行的，在通过我们全体人员的集体努力，**终能够达到实现企业的无淡季销售。
在很多情况下，我们产品的销售淡季其实也是由于客户的观念而造成的。但是我们客户的观念也只是我们客户自己心里的一种理解看法，这些会随着客户的思想而有所转变、对产品的认识度有所加强也会增加改变的速度。我们可以把这个作为基准方向，努力的去让客户产生观念的改变，这也是可以成为客户在我们机器销售中的一个重要群体方向。宣传工作在同时展开，做好及时和大力度的推广宣传效果。以能抓住客户的眼球为木匾，保证住产品的知名度和响应度。
把握好市场机会的时候就要需要精准的了解自己的竞争对手。俗话说只有知己知彼才能百战百胜。在抓住和了解了对手的特点后研讨出准确的对策进行出击。如果是在自己不占优势的情况下，就要进行在对手的间歇空隙时加强出击。
销售淡季的变现主要也来自产品因为无法满足客户的真实需求。我们对调整产品的结构来给予一定的满足。在针对不同客户不同的需求原因造成的市场淡季，就应当要把产品的设计线放宽，满足客户的真正需求来填补销售的淡季。经过仔细的调研和对市场的预测，加强对市场需求的兼顾盈利。
从理论上讲真正的销售淡季是客观存在着的。关键是我们要用什么心态去对待。现在市场**的核心就是永远都在变。我们的企业如果想要提升机器的销售业绩，就要让全体员工都树立着坚定的信心，面对像季节般的市场交替，要有时刻掌握销售的主动性和思维灵活性。在计划性中要以积极的心态去正确的领导客户信念。创造有价值的市场才能走出销售的淡季。